市場で購入希望者を探す
広告や紹介などを通じて広く購入希望者を探します。一般的には、買取と比べて高い成約価格を目指しやすい方法ですが、実際の価格は物件の条件や市場状況によって異なります。
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金沢市・野々市市
市場で売る。
手取りまで考える。
同じマンションの成約事例や現在の売出状況を調べ、 売出価格と販売方法を整理します。売却価格だけでなく、 必要経費や販売期間も確認し、最終的な手取りまで考えて 仲介売却を進めます。
売却方法が決まっていない段階でもご相談いただけます
市場で購入希望者を探して売る方法です。
不動産会社が売主様から売却の依頼を受け、広告や紹介などの販売活動を通じて購入希望者を探します。価格や引渡し時期などの条件が整えば、売買契約へ進みます。
仲介売却の基本的な仕組み
広告や紹介などを通じて広く購入希望者を探します。一般的には、買取と比べて高い成約価格を目指しやすい方法ですが、実際の価格は物件の条件や市場状況によって異なります。
査定価格を確認したうえで、市場の動きや売却条件を踏まえて売出価格を設定します。査定価格と売出価格は、必ずしも同じになるとは限りません。
購入希望者を探し、内見や条件調整を経て売買契約へ進みます。そのため、販売期間は物件の条件や市場状況によって異なります。
03
THREE DIFFERENT PRICES
査定価格・売出価格・成約価格は、
それぞれ役割の異なる価格です。
VALUATION
売出価格を考えるための
参考となる価格
市場データや物件条件をもとに、成約の可能性を考えて算出します。必ずその価格で売れることを保証するものではなく、売出価格を検討するための材料となります。
ASKING PRICE
実際に市場へ提示する
販売開始時の価格
査定価格をそのまま採用するとは限りません。売主様の希望も伺いながら、市場状況や競合物件、売却時期などを踏まえて整理します。
CONTRACT PRICE
売買契約が成立した
最終的な価格
購入希望者との条件調整を経て決まります。売出価格と同額になる場合もあれば、価格交渉などにより異なる場合もあります。
高い査定額や高い売出価格が、そのまま高い成約価格を意味するわけではありません。大切なのは、査定額の高さだけで判断せず、市場での成約可能性を考えながら売出価格を整理することです。
売出価格を整理したら、次は市場でどのように販売を進めるかを確認します。
04
SELLING PROCESS
売却相談から売買契約、決済・引渡しまで。
仲介売却がどのような順番で進むのか、全体の流れをご案内します。
STEP 1
売却理由や希望時期などを伺い、マンションの状況と周辺市場を調べて査定します。
STEP 2
査定結果や市場状況、売主様の希望を踏まえ、売出価格と販売の進め方を整理します。
STEP 3
媒介契約を締結し、物件情報や写真、広告掲載など、販売開始に向けた準備を進めます。
STEP 4
市場へ物件情報を公開し、購入希望者を探します。内見希望が入った場合は、日程を調整して室内をご案内します。
STEP 5
購入申込みが入ったら、購入価格や引渡し時期などを確認し、売主様と買主様の意向を踏まえて条件を調整します。
STEP 6
売主様と買主様の条件がまとまったら、重要事項や契約内容を確認し、売買契約を締結します。
STEP 7
残代金の受領や所有権移転の手続きを行い、買主様へ鍵と物件を引き渡します。
販売を始める前に、室内をそのまま売るか、必要な部分だけ整えるかを判断することも大切です。
05
BEFORE LISTING
直すかどうかではなく、
直す意味があるかを考える。
室内をそのまま売り出すか、必要な部分だけ整えてから売り出すか。
物件の状態と現在の市場を確認し、販売への効果が見込める方法を考えます。
判断するときに確認すること
修繕すれば、
必ず高く売れるわけではありません。
物件や市場状況によっては、そのまま売る方が合理的な場合もあります。販売前に条件を整理し、修繕する意味があるかを判断することが大切です。
必要な部分だけ整えて販売する場合には、売出前小修繕費用立替サービスもご用意しています。
売却前の小修繕について詳しく見る売却方法を決める前に、マンションと市場を調べたい方へ
分譲マンション売却前調査について詳しく見るどの方法で売り出す場合でも、売却価格だけでなく、売却に必要な費用も確認しておくことが大切です。
06
SELLING COSTS
マンションの仲介売却では、売却価格のすべてが、そのまま売主様の手取りになるわけではありません。
物件や契約内容によって、次のような費用が発生する場合があります。
仲介会社を通じて売買契約が成立した場合に発生する報酬です。
売買契約書に必要となる税金です。税額は契約金額などによって異なります。
抵当権の抹消や、登記上の住所・氏名の変更などが必要な場合に発生します。
住宅ローンを一括返済する際、金融機関によっては手数料などが発生する場合があります。
家具・家財・不要品などを、売主様側で処分する場合に発生することがあります。
売出前に修繕、美装、クリーニングなどを行う場合に発生する費用です。
これらは、すべての売却で必ず発生する費用ではありません。住宅ローンの状況や登記内容、室内の状態、売却条件などによって必要な項目は異なります。
次に、これらの費用や各種精算が、決済時にどのように整理されるのかを確認します。
住宅ローン残債がある場合の返済や売却に伴う費用、税金・管理費等の精算を整理し、最終的に売主様へ残る金額を確認します。
決済時に受け取る
契約内容に基づき、残代金の受領と必要な手続きを進めます。
売主様側で整理する金額
住宅ローン残債がある場合は、決済時に売買代金等を用いて返済し、抵当権抹消の手続きを進めるケースがあります。ローンが残っていても、返済や抹消の見通しを確認したうえで売却を進められます。
仲介手数料など、売却に伴う費用について、支払時期と金額を決済までに整理します。実際に必要となる費用は、物件や契約内容によって異なります。
売主様・買主様間で確認
引渡し日等を基準として、売主様と買主様の間で必要に応じて精算します。精算の有無や方法は、契約条件等に応じて決まります。
引渡し時点の負担関係を確認します。締め日や精算方法は、管理組合・管理会社の取り扱いや契約条件によって異なる場合があります。
駐車場やその他の使用料がある場合は、契約内容や管理規約等を確認し、必要に応じて取り扱いを整理します。
物件や契約内容によっては、このほかにも確認が必要な精算項目が生じる場合があります。
返済・支払い・各種精算を整理したうえで確認
売買代金がそのまま残るとは限らないため、決済前に必要な金額とお金の流れを確認しておくことが大切です。
こうした売却費用の中でも、仲介手数料は売却価格に応じて大きくなる費用のひとつです。次に、フリーセル金沢店の仲介手数料の考え方を確認します。
08
SMART REAL ESTATE SALE
仲介手数料も、
手取りを考えるための費用です。
フリーセル金沢店では、売却価格だけでなく、売却時に差し引かれる仲介手数料まで含めて、売主様の最終的な手取りを考えます。その考え方に基づき、売主様の仲介手数料を法定上限額(税込)から割引する料金制度を設けています。
売買価格
売主様の仲介手数料
法定上限額(税込)から
50 %OFF
売買価格
売主様の仲介手数料
法定上限額(税込)から
70 %OFF
PRICING POLICY
仲介手数料は、売主様の最終的な手取りに影響する費用のひとつです。一方で、料金の安さだけで売却方法や不動産会社を決めるものではありません。査定価格、売出価格、販売方針、必要経費まで整理し、物件と売主様の状況に合った仲介売却を考えます。
CONSISTENT SUPPORT
料金を抑えることだけを目的とせず、査定、販売活動、契約、決済・引渡しまで代表が一貫して対応します。仲介手数料を割引しても、売却に必要な対応を省略する料金設計ではありません。
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SMART REAL ESTATE SALE
仲介手数料も、
手取りを考えるための費用です。
フリーセル金沢店では、売却価格だけでなく、売却時に差し引かれる仲介手数料まで含めて、売主様の最終的な手取りを考えます。その考え方に基づき、売主様の仲介手数料を法定上限額(税込)から割引する料金制度を設けています。
売買価格
売主様の仲介手数料
法定上限額(税込)から
50 %OFF
売買価格
売主様の仲介手数料
法定上限額(税込)から
70 %OFF
PRICING POLICY
仲介手数料は、売主様の最終的な手取りに影響する費用のひとつです。一方で、料金の安さだけで売却方法や不動産会社を決めるものではありません。査定価格、売出価格、販売方針、必要経費まで整理し、物件と売主様の状況に合った仲介売却を考えます。
CONSISTENT SUPPORT
料金を抑えることだけを目的とせず、査定、販売活動、契約、決済・引渡しまで代表が一貫して対応します。仲介手数料を割引しても、売却に必要な対応を省略する料金設計ではありません。
COMMISSION & NET PROCEEDS
同じ売却価格でも、
仲介手数料が違えば、手元に残る金額も変わります。
ここでは、成約価格やその他の売却費用が同じ場合に、 売主様の仲介手数料の違いだけで手取りがどの程度変わるのかを、 2つの参考例で確認します。
参考計算の条件
この条件では、仲介手数料の差額が、そのまま売主様の手取り差になります。
REFERENCE CASE
法定上限額(税込)から50%OFFの場合
仲介手数料差 44万5,500円
同じ成約価格・同じ条件の場合 手取り差 44万5,500円
REFERENCE CASE
法定上限額(税込)から70%OFFの場合
仲介手数料差 85万4,700円
同じ成約価格・同じ条件の場合 手取り差 85万4,700円
※上記は、売主様の仲介手数料のみを比較する参考例です。 成約価格やその他の売却費用が同じ場合を想定しています。 実際の手取り額は、物件、契約条件、必要経費等によって異なります。
※法定上限額(税込)は、宅地建物取引業者が受け取ることのできる 媒介報酬の上限額を基準としています。
仲介手数料を抑えることも、
最終的な手取りを考えるうえで大切な要素のひとつです。
ただし、売却方法は仲介手数料だけで判断するものではありません。 売却価格だけでなく、差し引かれる費用まで確認したうえで考えることが大切です。
手取りだけでなく、仲介売却では販売期間や内見、価格調整など、 事前に確認しておきたいこともあります。
市場で売るからこそ、
事前に確認しておきたいことがあります。
仲介売却では、販売開始後の状況を確認しながら、 売主様と相談して進めていくことがあります。 売却を始める前に、主な確認事項を整理します。
仲介売却では市場で購入希望者を探すため、販売期間は物件条件や売出価格、市場・競合物件の状況によって異なります。売却希望時期がある場合は、販売開始前にスケジュールの考え方を整理します。
購入希望者が室内を確認する内見が行われる場合があります。居住中か空室かによって対応方法が異なるため、売主様のご都合も踏まえて進め方を確認します。
販売開始後は、問い合わせや内見の状況、購入希望者の反応、競合物件などを確認します。必要に応じて、価格だけでなく見せ方や販売方法を含めて方針を整理します。
購入申込みが入った場合は、申込価格だけでなく、引渡し時期や契約に関する希望条件も確認します。購入申込みの時点で売買契約が成立するわけではないため、条件を整理してから判断します。
物件の状況に応じて、引越しや退去、残置物の整理、鍵や必要書類の準備などを進めます。必要な内容と時期を事前に確認し、引渡しまでの予定を整理します。
仲介売却について、ほかにも気になる点を、
次のよくあるご質問で整理します。
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FREQUENTLY ASKED QUESTIONS
仲介売却について、よくいただくご質問をまとめました。
いいえ、査定価格で必ず売れるとは限りません。 査定価格は、市場データや物件条件などをもとに算出する参考価格です。実際の成約価格は、売出価格や市場状況、購入希望者との条件調整によって異なる場合があります。
はい、居住中でも売却活動を進めることは可能です。 内見が必要になる場合があるため、居住中か空室かを踏まえて、販売方法や内見の進め方を整理します。
売出価格は、売主様と相談しながら整理します。 査定結果や市場状況、競合物件、売主様の希望などを確認し、不動産会社が一方的に決めるのではなく、販売方針と合わせて検討します。
はい、売出後に価格を変更することは可能です。 問い合わせや内見の状況、競合物件、市場の動きを確認し、必要に応じて売主様と販売方針を見直します。
住宅ローンが残っていても、売却できるケースがあります。 売買代金等で残債を返済できる見通しや、抵当権を抹消するための手続きを個別に確認して進めます。
いいえ、必ず必要というわけではありません。 室内状態や市場状況、競合物件、費用対効果を確認し、そのまま売るか、必要な部分だけ整えるかを判断します。
仲介手数料の割引を理由に、必要な業務や対応を省略するものではありません。 フリーセル金沢店では、査定から販売活動、契約、決済・引渡しまで、代表が一貫して対応します。
仲介売却の条件や手取りを具体的に確認したい方は、
売却相談で整理できます。
マンションごとの市場状況と売主様のご希望を踏まえ、 売出価格や販売方針、売却後の手取りを整理します。
同一マンションの成約事例や、現在の売出状況を確認します。
市場状況と売主様のご希望を踏まえ、売り方を整理します。
売却に必要な経費を確認し、最終的に残る金額を整理します。