01

金沢市・野々市市

分譲マンション 仲介売却

市場で売る。
手取りまで考える。

同じマンションの成約事例や現在の売出状況を調べ、 売出価格と販売方法を整理します。売却価格だけでなく、 必要経費や販売期間も確認し、最終的な手取りまで考えて 仲介売却を進めます。

金沢市・野々市市の分譲マンション仲介売却をイメージしたLDK
市場を調べて査定
売出価格と販売戦略を整理
最終的な手取りまで確認
売出価格と手取りを相談する

売却方法が決まっていない段階でもご相談いただけます

02 Brokerage Sale

マンションの仲介売却とは

市場で購入希望者を探して売る方法です。

不動産会社が売主様から売却の依頼を受け、広告や紹介などの販売活動を通じて購入希望者を探します。価格や引渡し時期などの条件が整えば、売買契約へ進みます。

仲介売却の基本的な仕組み

価格や引渡し時期などの条件が合えば、売買契約へ

仲介売却の3つの基本的な特徴

市場で購入希望者を探す

広告や紹介などを通じて広く購入希望者を探します。一般的には、買取と比べて高い成約価格を目指しやすい方法ですが、実際の価格は物件の条件や市場状況によって異なります。

売出価格を決めて販売する

査定価格を確認したうえで、市場の動きや売却条件を踏まえて売出価格を設定します。査定価格と売出価格は、必ずしも同じになるとは限りません。

成約まで期間を要する場合がある

購入希望者を探し、内見や条件調整を経て売買契約へ進みます。そのため、販売期間は物件の条件や市場状況によって異なります。

では、仲介売却では売出価格をどのように考えるのでしょうか。

03

THREE DIFFERENT PRICES

売出価格は、
査定額だけで決めない。

査定価格・売出価格・成約価格は、
それぞれ役割の異なる価格です。

VALUATION

査定価格

売出価格を考えるための
参考となる価格

市場データや物件条件をもとに、成約の可能性を考えて算出します。必ずその価格で売れることを保証するものではなく、売出価格を検討するための材料となります。

ASKING PRICE

売出価格

実際に市場へ提示する
販売開始時の価格

査定価格をそのまま採用するとは限りません。売主様の希望も伺いながら、市場状況や競合物件、売却時期などを踏まえて整理します。

CONTRACT PRICE

成約価格

売買契約が成立した
最終的な価格

購入希望者との条件調整を経て決まります。売出価格と同額になる場合もあれば、価格交渉などにより異なる場合もあります。

高い査定額や高い売出価格が、そのまま高い成約価格を意味するわけではありません。大切なのは、査定額の高さだけで判断せず、市場での成約可能性を考えながら売出価格を整理することです。

売出価格を整理したら、次は市場でどのように販売を進めるかを確認します。

04

SELLING PROCESS

仲介売却の流れ

売却相談から売買契約、決済・引渡しまで。
仲介売却がどのような順番で進むのか、全体の流れをご案内します。

廊下から明るい室内を望む中古分譲マンション

STEP 1

売却相談・査定

売却理由や希望時期などを伺い、マンションの状況と周辺市場を調べて査定します。

STEP 2

売出価格・販売方針を整理

査定結果や市場状況、売主様の希望を踏まえ、売出価格と販売の進め方を整理します。

STEP 3

媒介契約・販売準備

媒介契約を締結し、物件情報や写真、広告掲載など、販売開始に向けた準備を進めます。

STEP 4

販売活動・内見

市場へ物件情報を公開し、購入希望者を探します。内見希望が入った場合は、日程を調整して室内をご案内します。

STEP 5

購入申込み・条件調整

購入申込みが入ったら、購入価格や引渡し時期などを確認し、売主様と買主様の意向を踏まえて条件を調整します。

STEP 6

売買契約

売主様と買主様の条件がまとまったら、重要事項や契約内容を確認し、売買契約を締結します。

STEP 7

決済・引渡し

残代金の受領や所有権移転の手続きを行い、買主様へ鍵と物件を引き渡します。

販売を始める前に、室内をそのまま売るか、必要な部分だけ整えるかを判断することも大切です。

05

BEFORE LISTING

そのまま売るか、
小修繕して売るか

直すかどうかではなく、
直す意味があるかを考える。

室内をそのまま売り出すか、必要な部分だけ整えてから売り出すか。
物件の状態と現在の市場を確認し、販売への効果が見込める方法を考えます。

AS IS

そのまま売る

室内状態が比較的良好な場合や、買主が自分でリフォームする可能性が高い場合には、修繕を行わず、現況のまま販売する方が合理的なことがあります。

修繕による販売条件への影響が小さいと考えられる場合も、無理に費用をかける必要はありません。

MINIMUM REPAIR

必要な部分だけ
整えて売る

汚れや軽微な不具合が、内見時の印象や販売条件に影響すると考えられる場合には、必要な部分だけ整える方法を検討します。

クロスの部分補修、建具や設備の軽微な修繕、ハウスクリーニングなど、効果が見込める範囲に絞って考えます。

判断するときに確認すること

  • 室内状態
  • マンションの特徴
  • 競合する売出物件
  • 売出価格
  • 販売時期
  • 費用対効果

修繕すれば、
必ず高く売れるわけではありません。

物件や市場状況によっては、そのまま売る方が合理的な場合もあります。販売前に条件を整理し、修繕する意味があるかを判断することが大切です。

必要な部分だけ整えて販売する場合には、売出前小修繕費用立替サービスもご用意しています。

売却前の小修繕について詳しく見る

売却方法を決める前に、マンションと市場を調べたい方へ

分譲マンション売却前調査について詳しく見る

どの方法で売り出す場合でも、売却価格だけでなく、売却に必要な費用も確認しておくことが大切です。

06

SELLING COSTS

仲介売却にかかる
主な費用

マンションの仲介売却では、売却価格のすべてが、そのまま売主様の手取りになるわけではありません。

物件や契約内容によって、次のような費用が発生する場合があります。

契約で決まる金額 売却価格
売却に伴って発生するもの 必要な費用
売却後に残る金額を考える 手取りの基本

仲介手数料

仲介会社を通じて売買契約が成立した場合に発生する報酬です。

売買契約書の印紙税

売買契約書に必要となる税金です。税額は契約金額などによって異なります。

登記関係の費用

抵当権の抹消や、登記上の住所・氏名の変更などが必要な場合に発生します。

住宅ローンの
一括返済に伴う費用

住宅ローンを一括返済する際、金融機関によっては手数料などが発生する場合があります。

残置物処分などの費用

家具・家財・不要品などを、売主様側で処分する場合に発生することがあります。

必要な場合の修繕・美装費

売出前に修繕、美装、クリーニングなどを行う場合に発生する費用です。

NOTE

これらは、すべての売却で必ず発生する費用ではありません。住宅ローンの状況や登記内容、室内の状態、売却条件などによって必要な項目は異なります。

次に、これらの費用や各種精算が、決済時にどのように整理されるのかを確認します。

決済では、
売買代金を受け取るだけではありません。

住宅ローン残債がある場合の返済や売却に伴う費用、税金・管理費等の精算を整理し、最終的に売主様へ残る金額を確認します。

決済時に受け取る

売買代金

契約内容に基づき、残代金の受領と必要な手続きを進めます。

売主様側で整理する金額

返済・支払い

住宅ローン残債

住宅ローン残債がある場合は、決済時に売買代金等を用いて返済し、抵当権抹消の手続きを進めるケースがあります。ローンが残っていても、返済や抹消の見通しを確認したうえで売却を進められます。

売却に伴う費用

仲介手数料など、売却に伴う費用について、支払時期と金額を決済までに整理します。実際に必要となる費用は、物件や契約内容によって異なります。

売主様・買主様間で確認

各種精算

固定資産税・都市計画税

引渡し日等を基準として、売主様と買主様の間で必要に応じて精算します。精算の有無や方法は、契約条件等に応じて決まります。

管理費・修繕積立金

引渡し時点の負担関係を確認します。締め日や精算方法は、管理組合・管理会社の取り扱いや契約条件によって異なる場合があります。

駐車場料金等

駐車場やその他の使用料がある場合は、契約内容や管理規約等を確認し、必要に応じて取り扱いを整理します。

その他の精算

物件や契約内容によっては、このほかにも確認が必要な精算項目が生じる場合があります。

返済・支払い・各種精算を整理したうえで確認

売主様に残る金額

売買代金がそのまま残るとは限らないため、決済前に必要な金額とお金の流れを確認しておくことが大切です。

こうした売却費用の中でも、仲介手数料は売却価格に応じて大きくなる費用のひとつです。次に、フリーセル金沢店の仲介手数料の考え方を確認します。

08

SMART REAL ESTATE SALE

スマート不動産売却

仲介手数料も、
手取りを考えるための費用です。

フリーセル金沢店では、売却価格だけでなく、売却時に差し引かれる仲介手数料まで含めて、売主様の最終的な手取りを考えます。その考え方に基づき、売主様の仲介手数料を法定上限額(税込)から割引する料金制度を設けています。

売買価格

3,000万円未満

売主様の仲介手数料

法定上限額(税込)から

50 %OFF

売買価格

3,000万円以上

売主様の仲介手数料

法定上限額(税込)から

70 %OFF

PRICING POLICY

料金だけでなく、
仲介売却全体を考える。

仲介手数料は、売主様の最終的な手取りに影響する費用のひとつです。一方で、料金の安さだけで売却方法や不動産会社を決めるものではありません。査定価格、売出価格、販売方針、必要経費まで整理し、物件と売主様の状況に合った仲介売却を考えます。

CONSISTENT SUPPORT

査定から引渡しまで、
代表が一貫して対応。

料金を抑えることだけを目的とせず、査定、販売活動、契約、決済・引渡しまで代表が一貫して対応します。仲介手数料を割引しても、売却に必要な対応を省略する料金設計ではありません。

NEXT

では、この仲介手数料の違いで、
売主様の手取りはどのくらい変わるのでしょうか。

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SMART REAL ESTATE SALE

スマート不動産売却

仲介手数料も、
手取りを考えるための費用です。

フリーセル金沢店では、売却価格だけでなく、売却時に差し引かれる仲介手数料まで含めて、売主様の最終的な手取りを考えます。その考え方に基づき、売主様の仲介手数料を法定上限額(税込)から割引する料金制度を設けています。

売買価格

3,000万円未満

売主様の仲介手数料

法定上限額(税込)から

50 %OFF

売買価格

3,000万円以上

売主様の仲介手数料

法定上限額(税込)から

70 %OFF

PRICING POLICY

料金だけでなく、
仲介売却全体を考える。

仲介手数料は、売主様の最終的な手取りに影響する費用のひとつです。一方で、料金の安さだけで売却方法や不動産会社を決めるものではありません。査定価格、売出価格、販売方針、必要経費まで整理し、物件と売主様の状況に合った仲介売却を考えます。

CONSISTENT SUPPORT

査定から引渡しまで、
代表が一貫して対応。

料金を抑えることだけを目的とせず、査定、販売活動、契約、決済・引渡しまで代表が一貫して対応します。仲介手数料を割引しても、売却に必要な対応を省略する料金設計ではありません。

NEXT

では、この仲介手数料の違いで、
売主様の手取りはどのくらい変わるのでしょうか。

COMMISSION & NET PROCEEDS

仲介手数料の違いで、
手取りはどう変わるか。

同じ売却価格でも、
仲介手数料が違えば、手元に残る金額も変わります。

ここでは、成約価格やその他の売却費用が同じ場合に、 売主様の仲介手数料の違いだけで手取りがどの程度変わるのかを、 2つの参考例で確認します。

参考計算の条件

  • 売買価格・成約価格は同じ
  • その他の売却費用は同じ
  • 売主様の仲介手数料のみを比較

この条件では、仲介手数料の差額が、そのまま売主様の手取り差になります。

REFERENCE CASE

売買価格 2,500万円

法定上限額(税込)から50%OFFの場合

法定上限額(税込) 89万1,000円
スマート不動産売却
売主仲介手数料
44万5,500円

仲介手数料差 44万5,500円

同じ成約価格・同じ条件の場合 手取り差 44万5,500円

REFERENCE CASE

売買価格 3,500万円

法定上限額(税込)から70%OFFの場合

法定上限額(税込) 122万1,000円
スマート不動産売却
売主仲介手数料
36万6,300円

仲介手数料差 85万4,700円

同じ成約価格・同じ条件の場合 手取り差 85万4,700円

※上記は、売主様の仲介手数料のみを比較する参考例です。 成約価格やその他の売却費用が同じ場合を想定しています。 実際の手取り額は、物件、契約条件、必要経費等によって異なります。

※法定上限額(税込)は、宅地建物取引業者が受け取ることのできる 媒介報酬の上限額を基準としています。

仲介手数料を抑えることも、
最終的な手取りを考えるうえで大切な要素のひとつです。

ただし、売却方法は仲介手数料だけで判断するものではありません。 売却価格だけでなく、差し引かれる費用まで確認したうえで考えることが大切です。

手取りだけでなく、仲介売却では販売期間や内見、価格調整など、 事前に確認しておきたいこともあります。

10 BEFORE SELLING

仲介売却で
確認しておきたいこと

市場で売るからこそ、
事前に確認しておきたいことがあります。

仲介売却では、販売開始後の状況を確認しながら、 売主様と相談して進めていくことがあります。 売却を始める前に、主な確認事項を整理します。

内見前に整えられた明るい中古分譲マンションのリビング・ダイニング

販売期間は、あらかじめ確定するものではありません

仲介売却では市場で購入希望者を探すため、販売期間は物件条件や売出価格、市場・競合物件の状況によって異なります。売却希望時期がある場合は、販売開始前にスケジュールの考え方を整理します。

内見への対応方法を確認します

購入希望者が室内を確認する内見が行われる場合があります。居住中か空室かによって対応方法が異なるため、売主様のご都合も踏まえて進め方を確認します。

売出後も販売方針を確認します

販売開始後は、問い合わせや内見の状況、購入希望者の反応、競合物件などを確認します。必要に応じて、価格だけでなく見せ方や販売方法を含めて方針を整理します。

購入申込みは、条件まで確認します

購入申込みが入った場合は、申込価格だけでなく、引渡し時期や契約に関する希望条件も確認します。購入申込みの時点で売買契約が成立するわけではないため、条件を整理してから判断します。

引渡しまでに必要な準備を整理します

物件の状況に応じて、引越しや退去、残置物の整理、鍵や必要書類の準備などを進めます。必要な内容と時期を事前に確認し、引渡しまでの予定を整理します。

仲介売却について、ほかにも気になる点を、
次のよくあるご質問で整理します。

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FREQUENTLY ASKED QUESTIONS

マンション仲介売却の
よくあるご質問

仲介売却について、よくいただくご質問をまとめました。

Q1 査定価格で必ず売れますか?

いいえ、査定価格で必ず売れるとは限りません。 査定価格は、市場データや物件条件などをもとに算出する参考価格です。実際の成約価格は、売出価格や市場状況、購入希望者との条件調整によって異なる場合があります。

Q2 居住中でも仲介売却できますか?

はい、居住中でも売却活動を進めることは可能です。 内見が必要になる場合があるため、居住中か空室かを踏まえて、販売方法や内見の進め方を整理します。

Q3 売出価格は誰が決めますか?

売出価格は、売主様と相談しながら整理します。 査定結果や市場状況、競合物件、売主様の希望などを確認し、不動産会社が一方的に決めるのではなく、販売方針と合わせて検討します。

Q4 売り出した後に価格を変更できますか?

はい、売出後に価格を変更することは可能です。 問い合わせや内見の状況、競合物件、市場の動きを確認し、必要に応じて売主様と販売方針を見直します。

Q5 住宅ローンが残っているマンションでも売却できますか?

住宅ローンが残っていても、売却できるケースがあります。 売買代金等で残債を返済できる見通しや、抵当権を抹消するための手続きを個別に確認して進めます。

Q6 小修繕やクリーニングは必ず必要ですか?

いいえ、必ず必要というわけではありません。 室内状態や市場状況、競合物件、費用対効果を確認し、そのまま売るか、必要な部分だけ整えるかを判断します。

Q7 仲介手数料を割引しても、対応内容は変わりませんか?

仲介手数料の割引を理由に、必要な業務や対応を省略するものではありません。 フリーセル金沢店では、査定から販売活動、契約、決済・引渡しまで、代表が一貫して対応します。

仲介売却の条件や手取りを具体的に確認したい方は、
売却相談で整理できます。

12 SELLING CONSULTATION

まず、
売出価格と手取りを
整理しませんか。

マンションごとの市場状況と売主様のご希望を踏まえ、 売出価格や販売方針、売却後の手取りを整理します。

落ち着いた住宅地に建つ分譲マンションの外観
01

マンションと市場を確認

同一マンションの成約事例や、現在の売出状況を確認します。

02

売出価格と販売方針を整理

市場状況と売主様のご希望を踏まえ、売り方を整理します。

03

必要経費と手取りを確認

売却に必要な経費を確認し、最終的に残る金額を整理します。

売出価格と手取りを相談する

まだ売出価格や売却時期が決まっていない段階でも、条件を整理できます。

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